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腾讯信息流营销指引手册,破解信息流营销增长进阶之道

发布时间:2019-09-28 来源:未知 浏览: 关键词:腾讯 营销手册 

“要传播,也要销量” ,企业品牌营销的变
2019年广告主品牌营销显著的特点,随着市场上的广告营销模式的转型,品牌观念的升级和市场下渗的趋势明显,因而各品牌广告主对互联网流量进行抢占,更加注重在有限的预算情况下,带来更高的转化效果。同时,信息、媒体、时间、传播手段及受众群体,都变得碎片化,各行业广告主更加希望获取更高质量的深度转化用户。
面对高昂的获客成本,面对广袤的互联网海洋,品牌广告主如何获得有效的曝光,准确地找到属于自己的用户?如何让用户的碎片时间投入到自己的品牌和产品?“要传播,也要销量”,成为品牌广告主新的诉求。

根据品牌需求精准定向,找到目标用户


兼具原生性、更精准、易互动、广传播特点的信息流广告,较好地平衡用户体验与商业价值,已经有越来越多的广告主和企业认可信息流广告在品牌营销的地位,据艾瑞《中国信息流潜力市场展望报告》显示,信息流广告2018年市场份额达到22.5%,份额增加明显,并跃居第二位。
随着信息流广告的发展,市场格局初现,以百度、头条、腾讯为首的头部平台加紧整合业务资源,进一步拓展市场,流量呈现寡头化趋势。目前腾讯信息流广告资源覆盖QQ看点、QQ浏览器、天天快报、兴趣部落、波洞星球、QQ、QQ空间等优质平台,涵盖资讯、社交、娱乐等多元营销场景,Z世代占比高,用户结构多元。
基于完善且多维度的用户数据,腾讯信息流广告可结合广告主营销需求,配合品牌行业特征与营销节点,根据年龄、性别、时段、DMP等进行定向投放,直击品牌目标受众群体。

腾讯信息流营销指引手册,破解信息流营销增长进阶之道

腾讯信息流产品矩阵

闪屏+信息流多维定向,打造强势曝光
3C数码产品行业中,vivo的新机iQOO Neo推广就使用了腾讯信息流的开屏广告与多维定向功能,渗透社交场景和资讯场景,在QQ看点和QQ浏览器中,针对18-30岁男性用户,精准定向品牌历史互动人群,以及数码 、游戏等兴趣人群进行新品曝光。
在闪屏+信息流多维定向的方式下,达到了3282万的曝光、76万点击,CTR远高于行业平均值。广告直接到达京东活动页面,利用新品上线相关活动,最大限度缩短了转化链路,提升购买转化。

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腾讯信息流联投,最大化触达用户,减少广告主预算浪费
腾讯信息流联投广告,基于顶级媒体资源、精准定向能力与联合频控技术,为品牌广告主提供QQ看点、QQ浏览器、QQ空间三大资源的信息流联投,打通社交与资讯两大场景;同时通过联合频控功能实现腾讯视频线上广告(OTV)+闪屏联投+信息流联投的跨屏频控,为品牌广告投放高效去重,减少无效、重复的曝光浪费,为广告主提供了更精准更多元化的场景与触达覆盖。
为助推华为荣耀V20新品上线推广,品牌在腾讯广告平台进行信息流联投。一方面,品牌借助信息流联投的精准定向能力,触达品牌目标人群,通过3次频控,实现潜在消费群体的最大化触达;另一方面,在信息流广告中以多套素材展现品牌独特功能,加强广告吸引力,CTR高于行业15%。

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解决用户点击问题,如何实现高效互动?


沉浸式创意让广告动起来
原生广告内容配合多样创新互动形式,激发受众互动欲望,增加传播深度;在原生广告中带给用户创新的互动体验,通过腾讯信息流广告的品牌页卡、个性赞等互动玩法,拉近品牌与受众距离,提升品牌好感度,

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QQ空间-品牌页卡
短视频热潮,提高用户参与度
随着短视频营销价值的凸显,与图文相比,短视频的代入感、传播性更强,成为新的易接受信息载体,更是取悦年轻人的重要方式,表现出了极具可观的流量红利。同时,短视频具备高度“场景化”的特质,通过将广告能与兴趣场景相结合,打造更具差异化、有吸引力的内容吸引用户观看完整个视频,让广告实现从被动触达用户到用户主动接受的转变,最大程度的提升广告接受度。
腾讯信息流高度渗透社交、资讯、游戏、?次元阅读等高兴趣导向场景,拥有竖版视频、短视频、长视频、沉浸式视频等多种创新形式,更加契合用户体验与多样化场景需求,并支持外链跳转,为广告主提供更高效更广阔的效果提升空间。

SKII携手日本明星渡边直美与腾讯信息流广告,运用空间视频故事进行视频场景曝光,对限量产品进行展示。通过长视频场景品牌曝光,且借助品牌页卡中调取昵称的玩法,提升品牌亲切感,配合明星“直播”式展现,实现高效种草带货。

腾讯信息流营销指引手册,破解信息流营销增长进阶之道

解决广告转化问题如何带来经济效益?
从品牌广告主的投放逻辑来看获取利润是其终极需求,而利润的增加涉及流量与成本两大关键因素,降低成本与增加线索量是必不可少的突破口。
打通闭环链路,最短路径促成转化
品牌广告主营销闭环链路的完整设计,建立“用户感兴趣-互动-成交”的闭环已逐渐成为各行业的营销新趋势。
腾讯信息流广告为线索收集提供了多种场景和工具。一方面,免费的落地页制作工具,可以帮助品牌实现预约试驾、留资询价、展览预约、会员招募、开卡等多种线索收集目标。另一方面,一站式线索管理,营销链条全追踪,打通投放数据,助力账户优化。在数据中心,线索数据的接入和管理,为定向、创意、出价等广告环节提供强有力的数据支撑。从投放到转化,进行数据回传,形成完美闭环,大大缩短了转化流程,提升转化效率。
利用oCPA,提升深度转化行为效果
目前,oCPA为 广告主提供基于投放目标和出价的效果自动优化,持续提高广告主的广告投放效率和投入产出比,将转化链路打通,更利用账户的模型建立。同时,借助oCPA智能出价进行优化,在有限预算能获取更多转化,提升转化效率。   
地理位置定向,打通线上线下,构建营销闭环
对于有线下门店的品牌来说,区域门店推广也是销售转化的一个重要目标。腾讯信息流广告提供基于门店位置的定向推广能力,投放管理平台支持门店批量导入,一次投放可触达100+门店周围10公里范围内的目标人群。门店位置可以显示在广告外层,落地页可以收集线索、查看门店地址,将附近的门店推送至用户眼前引导到店。
在常规广告样式的基础上,新增本地特征信息,更容易促成到点消费。千万级曝光的浏览器广告位,以最快的速度和较低的成本提升了品牌影响力。
如宝马与腾讯合作的信息流广告案例,在QQ看点投放原生信息流引导客资收集,基于目标人群洞察,采用车型特点展示和金融方案吸引受众,腾讯信息流广告并为品牌提供区域定向,提升中西部区域覆盖,寻找潜在消费者,提升客资有效率。

腾讯信息流营销指引手册,破解信息流营销增长进阶之道

构筑品牌合一的闭环链路,创新吸睛玩不够的广告样式,在腾讯信息流广告的多元社交场景中得到了价值的放大,最终为品牌收获倍增的用户互动参与,达成品效双收的营销效果。
责任编辑:admin
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