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案例 | 获客成本下降50%,微信朋友圈广告旺季招生投放案例

发布时间:2019-09-28 来源:未知 浏览: 关键词:案例 教育培训 

近年来,人工智能、大数据、编程行业空前火爆,少儿编程教育站在时代浪潮的浪尖之上,市场估值已经超过40亿元。

童程童美是美国上市公司达内教育旗下,专注于3-18岁青少儿编程教育的品牌。依托集团17年编程教学经验优势,童程童美针对中国儿童研发了特有的编程教育体系,学习中心已经遍及北京、上海、广州、杭州等60多个省市。

为了提升品牌知名度、提高招生率,童程童美今年3月在投放了2个月的微信朋友圈广告后收获超过1,774.7万次曝光,广告平均点击率超过3%,招生成本下降50%,成功抢占暑假招生黄金期。

童程童美市场推广为什么选择用微信朋友圈广告呢?

童程童美:随着企业的发展,童程童美需要迅速扩大知名度和影响力,之前试过线下派单,费时费钱又费力,效果不太理想。

这次选择微信朋友圈广告是一个十分偶然的契机,在无意间收到一条教育类的广告后,我们觉得可以尝试下。没想到通过优化师的专业分析与运营,取得了非常棒的效果,尤其是将获客成本降低了50%,线下门店客流量也有明显提升。

1、善用定向工具,全面覆盖目标人群

为了提高招生数量,降低招生成本,优化师首先通过研究童程童美的目标受众特征精准描摹客户画像,通过腾讯广告的精准定向功能,利用多重人群数据标签,将广告投放给目标客户,全面提升ROI。

第一,在兴趣、行为标签上,此次目标群体定位高端白领家庭,从婚姻(已婚和已育)、性别年龄(35-50岁有经济实力的女性)、兴趣标签(少儿编程、中小学教育、少儿英语、乐高)等定向多维度聚焦有需求的目标家庭。

第二,在地域选择上,选择北京、上海、天津、沈阳、哈尔滨、郑州、济南等线下核心门店所在城市及区域,全面覆盖门店所在城市的目标客户群体,从而提升门店客流量。

2、内外层素材持续优化亮点文案提升转化

a、巧用测试,择优而取

童程童美市场总监高老师表示:“传统招生方式成本很高、效果不好,只有使品牌与用户零距离接触,才可能更有效地获取用户。”

什么样的广告才是“好”广告?只空想而不实践是永远得不到正确答案的。

在投放前期,在优化师的指导下,童程童美准备了多套外层样式进行对比测试。根据后台数据显示,采用四宫格组图形式时,广告点击率有明显提升,且使用颜色鲜艳的课堂实景图片,更能吸引家长们的目光。

b、持续优化,保持新鲜感

在投放中,除了使用更适合自己的广告形式和素材之外,让广告“保鲜”也很重要。在本次投放中优化师以月为周期持续提供不同的实景课程素材用于广告投放,保持广告新鲜感的同时让家长更全面地了解教学环境,增加了家长对童程童美的信任度。

案例 | 获客成本下降50%,微信朋友圈广告旺季招生投放案例

在内层素材方面,童程童美也通过定期更新素材的方式,沉淀出优质的素材设计思路,便于吸引客户留资:

1)内层领取免费课程文案更改配色与排版,让活动更加醒目,突出优惠力度;

2)详细介绍优惠课程,让家长更了解编程课程内容,提升客户转化;

3)突出介绍科研团队,体现童程童美的专业性。

▼  内层素材优化示意

案例 | 获客成本下降50%,微信朋友圈广告旺季招生投放案例

经过优化师对广告内外层的持续优化,童程童美广告点击率从1.5%提升至3%,客资成本下降50%,低至200元以内。

c、亮点文案促转化

广告素材固然重要,文案更是点睛之笔。

童程童美使用了简洁明了的外层文案,重点突出“锻炼孩子逻辑思维能力”、“编程已加入中小学教育”,并以“0元体验课”激发家长兴趣,吸引家长带孩子免费体验课程。“紧急招募”、“快抢”、“招募200名孩子”更是增强了紧迫感,进一步促进家长点击下单。

3、内层表单留客资,明星代言狂吸睛

为了顺应新时代家长对编程教育的期待、让品牌更具说服力,童程童美选择娱乐圈模范丈夫佟大为作为代言人。作为公众人物,不仅出道多年毫无绯闻,而且身为三个孩子的父亲,非常关注子女的培养和教育问题,与童程童美的品牌调性非常匹配。

当用户点击外层图片进入落地页后,在首屏出现的信息越吸引人,对填单率越有帮助。

童程童美将代言人佟大为的宣传照放在首屏,使用疑问句式抛出4个孩子在学习过程中常见的问题,并告知家长这些问题可以通过学习编程来改善。这样的内容设置,在用户进入落地页的后,迅速提升了用户对童程童美的兴趣及好感度。

案例 | 获客成本下降50%,微信朋友圈广告旺季招生投放案例

随着用户向下滑动,童程童美利用组图生动展现上课实景,使用“388元免费编程课”、 “锻炼孩子思维逻辑性”、“提高孩子专注力”、“提升学习成绩”等文案进一步激发用户报名意愿。同时简化表单填写步骤,家长只需填写联系方式、姓名、地区即可等待专业的培训顾问跟进需求,同时还能免费领取编程课。

案例 | 获客成本下降50%,微信朋友圈广告旺季招生投放案例

4、教育行业投放Tips

K12教育培训行业旺季集中在寒暑假,教育机构需提前布局。此次童程童美针对暑期的营销,从3月就开始投放微信朋友圈广告,并采用“优质素材”+“优质定向”的组合尝试,找到了适合自己的投放方式。

教育行业广告可灵活运用自由拼接+表单的形式,收集销售线索,吸引高质量目标用户,提高转化率。

广告素材在深挖用户痛点的基础上,更要突出品牌的价格和产品优势,图片建议选取学生模特或者教育实景,贴近目标群体的喜好,刺激决策。

以上为本次分享内容。

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