当前位置:主页 > 建站教程 > 网站运营 > 新媒体 >

招商加盟行业痛点分析及优化攻略

发布时间:2019-06-27 来源:FeedStyle 浏览: 关键词:招商加盟行业 

招商加盟行业,因其自身的行业属性限定,目标受众群体均是具有某种特定需求的人群,行业广告创意投放抓不住投资人群的关注点,不能有效吸引客户留资,引导客户加盟,并且物料同质化现象严重,宣传样式相对单一。

针对一些行业痛点,今天特地为您准备了茶歇干货,有没有很期待~

一、行业共性:你有我有全都有

服务优势:展示独特的服务内容及细节的特写,通过视频渲染引发用户对具体场景的联想;

价格优势:以低价和活动促销形式为主,突出产品的价格优势,高利益刺激投资人群加盟消费欲望;

产品优势:通过与同行业产品对比,突出自身独特优势,赢得客户青睐,带来持续收益。

二、行业差异:投放属性

招商加盟行业差异性较大,广告投放的关键点和侧重点亦有不同,抓住了投放关键点,就相当于抓住了客户的眼球,他(她)想跑都难。下面以餐饮连锁加盟服装产品加盟行业为例,分析其各自的投放属性:

☞ 餐饮连锁加盟:突出方法/技能、经营条件(人员、店面配置)以及开店扶持等,例如:源头加盟,加盟费用低,扶持全面,免费培训;

☞服装产品加盟:重点为产品品类、品牌口碑、铺货渠道、市场前景等,例如:品牌专利、生产销售一体、源头加盟。

下面举个栗子,做个完美诠释:

招商加盟行业痛点分析及优化攻略

三、行业诉求:痛点

招商加盟行业推广过程中的普遍痛点,大致分为以下几类:展现量问题、点击率问题、ROI效果问题以及人工成本问题。

招商加盟行业痛点分析及优化攻略

四、诉求分析:病因

在日常广告投放中,行业老板遇到推广效果不理想的时候,大多会依照惯性思维去做账户优化,提高日预算、更改创意、更换素材等等。渴望着提升CPC和CTR的同时控制线索成本,但洗剪吹一条龙下来,有时会发现还是没有提升多少效果,CPC和CTR也感觉很委屈啊。

接下来,我们从目标人群定向、创意、落地页三个维度进行分析,看看是不是戳中了泪点。

1、人群定向

招商加盟行业在推广前,首先要确定的就是金主,也就是目标投放人群。

你想吸引想要干XXX的人加盟,你就要千方百计地围绕这样的人群进行定向设置。只有准确地找到自己想要的投放人群,才能事半功倍。

大多数人都是因为人群定位模糊或者过于宽泛,最后做了一段时间,发现花费了大量时间、金钱和精力,还是没有得到想要的投资回报。

招商加盟行业痛点分析及优化攻略

2、创 意

有了目标人群,你就需要有好的创意展现在他们面前,挖掘客户的需求,用有效的黄金3秒钟,突出创意亮点。只有当创意关联到投资人群的关注点和投资心理,才有可能将他们变成转化目标。

不去分析客户的心理和行为意向,不知道客户需要什么,想要什么,再好的创意也没有了意义。

招商加盟行业痛点分析及优化攻略

3、落地页

目标人群有了,好的创意也有了,如果你没有一个高质量的落地页,那你前面的努力都将徒劳无功,内心的绝望可以想象。

客户来到你的落地页,想了解加盟成本,转了一圈你没有;想了解落地扶持,转了一圈你没有;想了解产品优势,转了一圈你还没有。客户会感觉在你这做过多的停留,伤不起!

招商加盟行业痛点分析及优化攻略

五、优化策略:对症下药

加盟商想通过百度信息流让更多的目标客户看到自己的广告,以此获取大量客户信息,在账户搭建过程中,就要根据所在行业属性进行匹配。接下来让我们以风靡全国的XX鸭脖为例进行阐述。

1、账户搭建

•计划层级:在计划层级对人群进行细分,分别为:自由者、自有职业者、上班族、老板投资新项目;

•单元层级:细分人群属性,根据属性的人群对意图词和兴趣定向进行对应划分 ;

•创意层级:创意具有针对性,针对对应单元人群的属性。不同的创意以不同人群的关注点进行撰写;

招商加盟行业痛点分析及优化攻略

 2、创 意

•创意首先引起想创业或者想加盟人群的注意,这类人群主要的关注点是:投资回报率、投资成本、投资回报周期等信息;

•在创意开始引出目标客户在意点,由此引出品牌和产品;

•解决用户痛点,吸引目标人群注意,诱导网民产生共鸣;

•利用数字显现,营造时间紧迫感。

招商加盟行业痛点分析及优化攻略

3、落地页

落地页的重要性就不需要赘述了吧,作为投资人群有效转化的压轴戏码,客户意愿看到的,想了解的,落地页有的放矢地进行了展现。投资人群得到了他们想要的信息反馈,我们迎来了行业加盟的阳光明媚。

落地页信息可包含:产品优势、原生化的配图,简洁美观的表单、扶持力度、投资回报周期、回报率以及投资成本等。根据实际需求进行选择。

招商加盟行业痛点分析及优化攻略

以上就是为大家分享的招商加盟行业的优化分析和攻略,通过一些技巧方法,找出病因,对症下药,方能最快地见到成效。

以上分享。

责任编辑:mokuge

相关文章

    共有人阅读,期待你的评论!评论
    说点什么吧
    • 全部评论(0
      还没有评论,快来抢沙发吧!
    Top