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实战案例 | 女性向游戏如何优化更起量?4大素材创意要点全解析

发布时间:2019-05-05 来源:App Growing 浏览: 关键词:游戏 素材创意 

根据《2018年游戏产业报告》显示,2018年中国游戏市场女性用户消费规模为490.4亿元,同比增长13.8%;2018年中国游戏市场女性用户规模为2.9亿人,同比增长11.5%,女性用户正成为游戏市场越来越重要的消费群体。

近年来女性用户游戏需求逐渐向重度化发展,女性用户付费强度有望提升,并推动女性游戏市场销售收入的增长,市场潜力巨大。

而随着《暖暖》、《恋与制作人》的爆红,女性向游戏也开始受到更多的关注。女性向游戏有哪些特点?投放的创意思路有哪些?本文将以近期投放的某乙女向游戏为例,拆解女性向游戏的投放创意思路。

乙女向游戏 是女性向游戏的一种类型,以女性为主人公(玩家)、男性为可攻略角色(可攻略男性≥2)的BG恋爱养成游戏,常以著名声优,华丽优美场景和温馨感性的情节博得女性玩家的青睐。

而这款游戏则是集合恋爱养成与换装收集玩法的3D仙侠游戏,经过分析总结该游戏主要特色如下:

实战案例 | 女性向游戏如何优化更起量?4大素材创意要点全解析

1、丰富人设,豪华声优配置

游戏设置的几大命运之子男主角色各有特色,均为国内知名影视声优演绎,而日本专业声优加盟也是一大亮点。

2、剧情饱满,从古到今

游戏前期设置为古代的剧情及相关的服饰,后期加入了现代剧情以及服装搭配,剧情从古至今,通过如穿越等满足用户心理的剧情设置,满足用户遐想,又带有现实元素,源于现实又高于现实。

3、强IP向

该游戏以剑网3的IP为依托,服装以及人物设计较多地参考剑网3的设计,吸引了一大批剑网3的忠实玩家

4、服装收集

跟随着游戏剧情的发展,收集不同的服装,满足多数用户的收集癖以及换装愿望。

5、拥有pve互动模式

打造真实相处恋爱场景,该游戏通过模拟各种真实的地点和工作场景,提升用户代入感,黏性高。

6、捏脸玩法

高自由度的捏脸玩法,玩家可个性化打造专属角色,提升用户参与感。

进一步对潜在玩家进行人群分析,梳理玩家的特性如下:

  • 整体以女性玩家居多,关注化妆,购物等资讯

  • 颜控声控的用户

  • 喜欢电视剧,轻松体验剧情的用户

  • 喜欢二次元世界的用户

  • 追求时尚,喜欢看小说等

而基于同类型游戏的玩家的扩展思路,热衷于角色收集养成以及服装收集的动漫游戏玩家、古装仙侠,moba类型游戏的玩家,具体到单款游戏,如《暖暖》等换装游戏玩家,《恋爱制作人》等恋爱游戏用户,《剑网三》忠实玩家都是本游戏的高意向玩家。

通过对游戏及玩家特性分析,我们在投放思路方面确定了以下四点优化思路:

1、强相关素材+强相关人群

前期,基于官宣视频,服装,内录素材制定了以下一系列素材。

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投放 以直观的素材玩法展示,各大角色CV,换装多样性玩法展示,剧情走向等素材,CG素材为主。

人群方向 则主要包括游戏动漫,恋与制作人暖暖等竞品类游戏用户。

投放结果勉强达标,CG视频的效果比较好,CV类的游戏素材互动率明显较高,转化较好,而剧情向的视频效果较差,没有达到预期的效果,但是总体的测试方向是可行的,于是在此基础上进一步优化素材及文案。

CV素材是具有一定吸引力的,那么在此基础上修改文案,将视频剪辑的更加生动,加强用户的代入感,有了以下的修改:

素材1:对视频时长进行了一定的缩减,着重体现几个人物特色以及完美声线,同时在文案中用视频中的情话对应,提到相应的声优,吸引众多的声控颜控女性用户,互动率提升了2%,成本下降了一半,量级显著提升。

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素材2:对服装视频素材进行了创新修改。原本是直接一次性从左到右依次展示,用户容易有一种眼花缭乱的错觉,通过调整后,改为三屏同时出现,每一屏展示不同的服装,让用户可以细心看清楚每一种服饰,吸引部分有收集爱好以及换装爱好的用户。调整后,互动率提升了3%,成本下降,量级提升。

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素材3:通过对剧情进行一定剪辑,将两人之间的故事线剪辑得更加密集,偏女生语气的文案,加深了用户对游戏的代入感,成功提升了互动,降低了成本。

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2 、在成本较为稳定的情况下,我们需要扩大量级,增大消耗,那么对素材以及定向的优化需要有更多的思考。

① 扩大定向,从原来的游戏动漫定向扩大到其他的兴趣定向(服装、购物、萌宠等),年龄从原本的12-30岁扩大到全年龄通投。

② 素材优化,增加用户视觉方面的刺激,从视频形式切换成九宫格,GIF形式,增大用户兴趣

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③ 着重体现和男主之间的互动展示,截取相关的比较吸引用户的男主形象的吸睛部分做成素材,如下:

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之前的方向大致是正确的,不论年纪,每个女性心里面都住着一个小公举,都有自己的公主梦情怀,不管是王子还是漂亮的服装都能将她们的少女心唤醒。强化后的素材保持稳定的出量,互动率达到10%左右。

3、除了以上偏游戏定向以外,我们仍旧是要回归于生活中。女生对于妆容,化妆品的追求以及部分女生所期望的小说中的剧情,我们都可以作为参考,思考游戏素材是否可以做成该方向,便有了以下几版素材的尝试。

① 妆容搭配,文案用免费尝试不同妆容来引导用户,素材展示不同的妆容,偏向日常并且大多女性用户都想尝试的妆容,增加用户对游戏的好奇。

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② pve互动素材,视频封面出现明显的pve互动环节,素材内容展示与男主的相处,增加了用户代入感,点击率有所提升,成本较为稳定。

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4、结合当时的时尚热点,将游戏内容与热点结合,增加曝光量,扩大量级

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整体而言,在本款游戏的投放中,主要有几个要点:

产品分析:通过各个渠道了解产品的卖点以及痛点,构建与寻找用户人群画像

定向维度:从窄到宽,从精准到宽泛,逐步放量

素材方向:尝试不同的素材形式,结合不同的渠道参考相应的素材,结合当下热点,紧跟热搜。素材源于生活本质,多思考,擅于发现。

投放心路历程:敢于尝试,不同的投放形式可能有不同的效果。

以上为有米科技游戏投放团队的女性向游戏投放实战案例分享,更多广告投放情报可登陆App Growing查看获取。 

责任编辑:mokuge

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